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    【直通车】超级直通车小律老师竟然这样出价
    发表于 时间:2019-7-31 17:31:28  查看:1224 次  回复:8 次  复制链接
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    超级直通车小律老师竟然这样出价

    直通车关键词出价有哪些技巧呢?
    大家一起来看下!

    大家好!
    我是小杨!

    直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置,做好这一点才能获得足够的点击,所以直通车关键词出价很关键。
    那么直通车关键词出价有哪些技巧呢
    小编觉得直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置,做好这一点才能获得足够的点击,所以直通车关键词出价很关键。
    那么直通车关键词出价有哪些技巧呢


    1、拖价卡位法

      这是一个比较常在说的方法,直通车的扣费公式相信卖家 们都知道:扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01,这里就可以看得出质量得分的重要性。
    这也是为什么要开始养词培养质量得分的原因,只有质量得分能提升到越高,后期卖家们才能够以最低的价格获取流量。
    其实质量得分10分并不是满分,这只是一个相对值,如果计划培养的够好,质量得分的实际情况会超出10分。

      这里用前三名位置来举例说明如果拖价卡位,假设前两名的出价分别为5元和3元,后边
    3、
    4、5出价可能都是接近3元,在调价的时候我们会发现有一段直线的情况,尤其是前三位争夺比较明显。
    那么这时候如果处于第5的位置,贸然抢第一有点风险,因为要比现在出价高出3元多,所以不要直接上来争第一,先把目标锁定在第二位。

      假设在质量得分都是10分的情况下,因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差,由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01,第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。
    其实可以看出这时候第一名虽然出价很高,但跟第二名的扣费差不多,这时候卖家们的目标应该是第二名,那要出价多少呢
    有人可能会说比第二名高点就可以,出价3.01,不对!
    因为要记住最终目的是要争夺第一,这里应该出价4.99。

      再来看下扣费情况:由于抢占第二名出价4.99,这时候第一名的扣费为4.99+0.01,而我们的扣费3+0.01,这其实跟在第5名时候的扣费是差不多,而第一现在就要比原来扣费高出2元,这时候如果他承受不住了采取降价,那这时候就可以当第一。
    扣费没有高很多,排名提升了好几位,点击率的情况也会大大提升。

      
    2、按关键词效果出价

     ?、儆凶拇剩赫饫啻适锹艏颐侵氐阌呕墓丶?,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。

     ?、诟叩慊魑拮拇剩赫饫啻适呛姆炎式鸬?,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。
    如果后期扔没有转化,但能有收藏,这时候点击单价在能承受的范围内,则继续保持位置观察几天。
    有转化了提高出价,仍然没有转化则降低出价。

     ?、勖挥械慊鞯拇剩好挥械慊髟蛞垂丶实那榭?,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。
    但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。

      
    3、尽量避开强大竞争对手

      关键词的位置不是一味的抢高位,在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下,建议位置一定要避开竞争对手。
    比如竞争对手已经有几千的销量,而你自身才几百,那一定不要在挨着他的位置。
    如果在同页,竞争对手在左侧直通车位置,此时卖家应该选择把位置调整在下方,不要以卵击石,做正面竞争会死的很惨,白白给竞争对手增加了成交的机会。

      所以在自身优势不明显的时候,卡位一定要注意前后位置同行产品的情况,热词一定不要跟他们正面竞争。
    如果是比较精准的长尾词可以尝试卡位比较靠前位置。

      如以上两个产品,虽然第二个也有上千的销量基础,但是在此位置跟款式类似的竞争对手在一起,销量没有人家高,价格也没有优势,显然给竞争对手提升了点击率,所以在调整时一定要注意竞争对手前后的情况。

      
    4、善于观察数据合理出价

    对于位置并没有绝对的好坏,这要根据同行竞争、关键词的词性、时段的推广等等许多因素相关,唯一能正确反馈的就是直通车数据,善于分析数据,在一个位置长期没有效果的时候,卖家们要尝试换位置,不同的位置会带来不同的反馈。
    当测试到某个位置适合的时候,这时候保持位置稳定

    时今天就分享到这里,希望把更多的经验分享给更多的朋友,店铺中不懂的问题也可以下方评论,主页找我交流有超级直通车相关视频及干货资料。
    非常感谢大家的支持哦,我是杭州炙热讲师小律的助理小杨,大家可以一起交流,也可以交个朋友哦!




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    能不能慢下来
    发表于2019-8-6 10:59:46 发短消息 第8楼
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    额 礼貌回帖。
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    qasdjun
    发表于2019-7-31 20:24:00 发短消息 第7楼
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    这电商就是一个江湖。
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    王惠芳
    发表于2019-7-31 17:56:45 发短消息 第6楼
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    做淘宝4年,直通车从未停止过更新! 感谢楼主分享,给我很大的启示。 期待更多!
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    blingbling
    发表于2019-7-31 17:52:44 发短消息 第5楼
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    来蹭饭吃的
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    涩谷角落
    发表于2019-7-31 17:44:41 发短消息 第4楼
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    user8689
    发表于2019-7-31 17:40:40 发短消息 第3楼
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    一定要学习学习,看看
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    TOKA
    发表于2019-7-31 17:36:38 发短消息 第2楼
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    看一看是什么好东西,最喜欢这样实实在在的。
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    寡人醉寰宇
    发表于2019-7-31 17:32:38 发短消息 第1楼
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